体験談8 一棟アパートの買い替えのための売却

このページでは、所有しているアパートを売却し、その利益で別エリアに新たな一棟アパートを買い替えたいと考えていたHさん(50代男性・設計会社勤務・茨城県水戸市・アパート12戸)の事例を、投資コンサルタントとともに振り返ります。

水戸市のアパートから世田谷区の一棟アパートへ買い替えたい

Hさんと弊社の出会いは、不動産投資情報を扱っているポータルサイト上で弊社が取り扱っていた、東京都世田谷区にあった一棟アパートに関して、Hさんから直接に購入のご相談を受けたことでした。

実は、Hさんはすでに茨城県水戸市において、13年前に購入したアパート(12戸)を所有していたのですが、現在は家賃もどんどん下がっており、満足な収益を上げられていないというお話でした。そして、だからこそHさんは水戸市のアパートを売却し、その利益で新たに世田谷区の一棟アパートを購入するという、アパートの買い換えを検討されていたのです。

また、肝心の水戸市にあるアパートの売却活動に関しても、すでに大手不動産会社へ依頼していたものの、3ヶ月が経過してもなかなか買い手が見つからず、売却や買い替え後の税金に関する節税対策などと合わせて、弊社に手伝って欲しいという相談内容でした。

Hさんが抱えていた悩み

  1. 東京都世田谷区の一棟アパートの購入
  2. 茨城県水戸市のアパートの売却
  3. アパート売却や買い換えに伴う税金などの相談

投資コンサルの提案と解決方法

Hさんの要望としては、もしも良さそうな購入物件が見つかった場合、水戸市のアパートの売却価格を多少下げても、買い替えを実行したいというものでした。

そして弊社が取り扱っていた世田谷区の一棟アパートは、鉄骨コンクリート造で築17年程度などと、Hさんの希望に合致したものであったのです。

水戸市のアパートの売却可能額を見直し

根本的に、先にHさんから依頼を受けていた大手不動産会社の売却活動では、肝心のアパートの買い手が現れる気配がなかったので、まず弊社で改めて、水戸市のアパートの現実的な価格査定を行い、さらに所得税などに関してもシミュレーションを行いました。

その結果、Hさんが大手不動産会社へ依頼していた金額よりも、査定価格がかなり下がることになりました。

当然ながら、Hさんはとても驚かれたようです。しかし、どうしてその金額かという根拠を、地域相場や成功事例などを提示しながら詳しく説明した上で、値下げ後の売却価格でも所得税の支払いや世田谷区の一棟アパートの購入費用に届くという試算結果を伝えたところ、値下げを受け入れて下さいました。

迅速な売却活動と買い替え

Hさんに売却価格の値下げを納得してもらえた後は、速やかに売却を成立させ、アパートの買い替えを完了させることが必要でした。

そこで、弊社のネットワークを通じて茨城県の不動産業者へ相談した結果、築年数は古いものの、管理状態が良かったこともあって、スタートからたった20日で引き渡し完了という、売却活動の最短記録を更新したのです。

また、世田谷区の一棟アパートの購入も、そのまま無事に完遂することができました。

節税対策のフォロー

アパート売却に伴う所得税など、各種税金に関する相談については、弊社から専門の税理士を紹介しました。そして現在、Hさんは節税対策として合同会社を設立され、不動産名義で効率的にアパートの管理を行われています。

【売却を終えて】一棟アパートの買い替えは難易度も高い

Hさんから弊社に、世田谷区の一棟アパートに関する購入相談があってから、実際にアパートの買い換えが完了するまで、およそ2ヶ月。その間、打合せや契約など、やらなければならないことも多かったというのが実際です。

なぜなら、この事例のようなアパートの買い換えは、既存アパートの売却と、新たなアパートの購入を同時に行い、さらにどちらも確実に成功させなければならず、たった一つでも問題があれば全体の流れがストップしてしまう、とても難易度が高いものだからです。そのため、弊社の担当者だけでなく、Hさん自身にも頑張ってもらわなければならないことが少なくありませんでした。

幸いにして、Hさんは、世田谷区に希望通りの一棟アパートを見つけられたこともあり、本業が忙しい中でも率先して動いて下さったため、弊社としても着実かつスピーディに物事を進めることが可能でした。

全てが終わった後、Hさんが「毎日ドキドキしっぱなしで、正直かなり疲れましたが、おかげで新たな目標もできて、今は楽しみです」と語って下さり、弊社としてもやりがいを感じ、また次への自信につながる事例となりました。

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