体験談7 高い利益を目指したアパート売却

このページでは、購入時よりも高値でアパート売却を実現し、利益を得たいと考えるGさん(40代男性・自動車屋経営・埼玉県さいたま市・18戸満室)の事例を、投資コンサルタントとともに振り返ります。

購入価格以上のアパート売却で利益を狙う

Gさんが弊社にお電話をくださった理由は、高価格での不動産売却を全力でサポートするという、弊社の広告を目にされたからでした。

実は、Gさんはすでに別の3社へアパートの査定を依頼しており、弊社は4社目の業者でした。

そして4社の査定価格を比較した所、弊社より高額な査定価格を提示したのが2社で、弊社は上から3番目の業者となったのです。しかし、それでも弊社の事業内容に対して希望を見出して下さり、弊社の査定金額よりも高い金額を提示するという条件で、弊社を含めた上位3社で同時に、一般媒介での売却活動を行うことになりました。

とはいえ、Gさんは市場相場などもご自身でよく調べており、実は最高値を出した業者の価格では売却が難しいだろうとも予想されていました。ただし、個人名義で5年以上所有しているアパートに対する税制上の優遇措置や、不動産価格の高騰などのタイミングも理解されており、購入時以上の価格での売却を叶えていきたいというご要望でした。

Gさんが抱えていた悩み

  1. 希望金額でのアパート売却
  2. 一般媒介での3社同時売却依頼
  3. 売却先が見つからなければ売却は延期

投資コンサルの提案と解決方法

まず、Gさんの当初の希望価格をも上回っていた、最も高い査定価格を提示した業者の価格での売却を実現するため、弊社の顧客やクライアント様などに対して、積極的に物件紹介を行いました。しかし、残念ながら当初の予想通り、設定金額が高いことから厳しい回答が続くことになりました。また、同時に不動産情報を扱うポータルサイトでの広告活動にも取り組みましたが、それから2ヶ月あまり、なかなか良い反応を得られない状態が続いたのでした。

設定金額の値下げをするも厳しい状況が続く

Gさんにお話を伺ったところ、残りの2社でも同じような状況であり、売却活動から3ヶ月が過ぎても買い手が見つからない場合、当初の希望価格までの値下げも容認するということになりました。

そして状況の改善が望めないまま3ヶ月が経過。新たな金額設定で、改めて売却活動をスタートさせましたが、それでもなかなか具体的な話まで進める買い手は現れませんでした。

エリア集中営業による売却活動

そこで弊社は、このままではいつまで経っても事態が好転しないと判断し、売却活動の方向性を変更することにしました。それが、対象地域の範囲を絞ったエリア集中営業でした。

具体的には、Gさんが所有するアパートの周辺にある住宅へのチラシのポスティングや、地元の銀行、信用金庫、信用組合などを回って、それぞれの取引先へGさんの物件を紹介してもらえるように依頼するという活動です。

すると、この選択が功を奏して、まもなく信用金庫を通じて、Gさんのアパートの裏手で駐車場経営をされていた方から、アパート購入について話を聞きたいという連絡が飛び込んできました。

その後、話はトントン拍子に進み、またアパート購入に際しての融資も、仲介してくれた信用金庫が担当してくれるということもあって、Gさんのアパート売却は当初の希望価格よりも下げることなく、実現することになったのでした。

【売却を終えて】アパート売却で利益を得る最善の方法とは?

Gさんは、そもそも希望金額でのアパート売却が実現したことについて、心から喜んで下さっただけでなく、その上、査定を依頼した4社の中で最も真剣に取り組んでくれたと、弊社の売却活動に対して非常にありがたい感想を下さいました。

現在は、昔に比べるとパソコンやスマートフォンが普及し、インターネットも発達し、何かを売り買いするにしても、格段に便利な時代になったといえるでしょう。実際、素人でも専門家のような知識を得たり、ネット広告を出すだけで簡単にものを売ったりすることもできます。

しかし、本当に難しい案件や、特別な事情、希望を抱えているお客様と出会った時、簡単便利なデジタル方式だけでは決して応えられない場合も、決して珍しくありません。むしろ便利な時代になったからこそ、昔ながらの方法を捨ててしまった業者も多く、本当の要望がないがしろにされてしまうこともあります。

Gさんから最後に、今の時代にここまで足で稼ぐタイプの業者は少ないでしょうと笑われながらも、だからこそ不動産投資家の仲間にも紹介できると太鼓判を押してもらえたことは、本当に誇らしいことでした。

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